Mission principale:
-exploiter et développer un portefeuille de clients et de prospects professionnels avec le souci permanent de qualité de service, de
-satisfaction client, de rentabilité et de maîtrise des risques. Le candidat devra être l’interlocuteur privilégié du client et pouvoir lui apporter son expertise afin de répondre à ses besoins
et problématiques professionnelles.
Il aura pour rôle de :
Participer à l’animation et l’encadrement de l’équipe
Accompagner le responsable d’agence dans la réalisation des opérations
Prendre le relais pendant l’absence du Responsable d’agence
Superviser l’équipe de GP et l’agent d’accueil
Développer et gérer le portefeuille de clients et prospects
Identifier les sources d’accroissement de son portefeuille au sein de son environnement en vue de mener des actions de prospection potentiellement rentables ;
Exploiter les états fournis par les services supports pour orienter son action commerciale
Analyser les besoins précis du client et concrétiser la vente
Conseiller les clients et les prospects sur les produits et les services adaptés à leurs besoins
Vendre les produits et services bancaires, en vue d’accroitre le taux d’équipement
Partager l’information via la rédaction de comptes-rendus de visite, de plan d’actions commercial pour les clients les plus importants, d’avis commerciaux lors des
renouvellements de dossiers.
Présenter si nécessaire, de façon pro active, le client à un spécialiste (Leasing, GTB)
Assurer la synergie avec le segment de la clientèle de particuliers.
Qualité des services et satisfaction de la clientèle
Accueillir, écouter les clients et prospects
S’assurer du bon dénouement des opérations courantes des clients (chèques, virements, prélèvement, échéances de crédit, forçage, etc…) dans le respect des procédures
en vigueur ;
Orienter correctement et de manière diligente les demandes du client vers le service interne concerné
Collecter les réponses des services de back-office pour restitution au client
Aviser dans les délais impartis le service Qualité des remontées des clients.
Suivi risque de 1er niveau
Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille.
Détecter de façon pertinente la dégradation du risque et conduire les stratégies adaptées pour une correcte maîtrise des risques, en liaison avec le service du précontentieux
Gérer les dates de renouvellement, notamment en respectant les délais de rigueur de 2 mois avant l’échéance
Soumettre à sa hiérarchie les opérations à forcer (Non autorisé, en dépassement, autorisation échue, indisponibilité,…) avec un argumentaire en leur faveur ou un
commentaire sur les perspectives de régularisation
S’assurer de la célérité dans le traitement des dossiers et de la contractualisation des décisions communément prises avec le client ;
Assurer le suivi des états risques : comptes irréguliers (dépassement ou sans mouvement), balance des débiteurs, dossiers échues.
Veiller au recouvrement amiable sur les comptes débiteurs ou immobilisés
Initier le précontentieux
Fournir un travail fiable dans les délais impartis ; proposer des solutions adaptées.
Conformité
Respecter les règles de sécurité et de déontologie, de la lutte anti blanchiment
Contribuer à la conformité des dossiers en collectant auprès du client les pièces nécessaires comme les DSF, informations juridiques : statuts, pouvoir, rempli la fiche KYC à
l’ouverture du compte etc.,
Mettre à jour le fichier client par collecte des données
Respecter les valeurs du groupe Société Générale.
Pour ce poste de 9ème catégorie basé à Douala, le candidat devra avoir les compétences suivantes :
Compétences techniques
• Connaitre l’offre bancaire destinée à la clientèle professionnelle
• Connaitre les bases financières, juridiques et fiscales
• Savoir mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection.
• Maîtriser les outils bureautiques et les applications métier
• Appréhender le risque lié à l’activité sur son périmètre (risques de contrepartie, limites à divers…
• Maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées à la conformité, au secret bancaire, à la surveillance permanente et la lutte contre la fraude et le
blanchiment
Compétences comportementales
• Orientation client
• Orientation résultat
• Sens du risque
• Bonne capacité de négociation
• Esprit d’équipe
Profil du candidat :
• Minimum BAC +3/4 en Audit/Contrôle de Gestion, Banque, Commerce international ou toute discipline connexe.
• Minimum 05 années d’expérience professionnelle dans le domaine bancaire.
Merci d’adresser votre candidature (CV) en précisant en objet «DCPP/CCLPRO/19» à l’adresse suivante : recrutement.societegenerale.cameroun@socgen.com.
DATE LIMITE DE RÉCEPTION DES CANDIDATURES : MERCREDI, LE 17 AVRIL 2019 A 17 HEURES.
NB : SEULES LES CANDIDATURES RETENUES SERONT CONTACTÉES ULTÉRIEUREMENT.